Công ty cổ phần kèo nhà cái euro Bình Điền

Đến hẹn lại lên, vào cữ đầu đông hằng năm, khi lúa mùa trên các cánh đồng phía Bắc đã được gặt xong, đất ruộng được cày lật lên, phơi ải chuẩn bị kèo nhà cái euro vụ chiêm xuân năm sau, khoảng thời gian tạm gọi nông nhàn, là lúc Cty CPPB Bình Điền phối hợp với đối tác Thái Sơn tổ chức các lớp “Tập huấn đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp”. Mỗi năm một lớp, quy tụ từ 150 đến 200 học viên. Năm nay Cty phải làm liền 2 lớp, kèo nhà cái euro 316 học viên thuộc14 tỉnh thành, từ Nghệ An ra đến tận Hà Giang.

*Thật khó có doanh nghiệp nào làm được.

Tôi bảo ông Lê Xuân Phương- Giám đốc Cty TNHH Thương mại-dịch vụ Thái Sơn, Tổng đại lý kèo nhà cái euro Đầu Trâu tại các tỉnh phía Bắc: “Lâu lâu làm một lớp được rồi, năm nào cũng làm thế này thì mệt quá, lại tốn kém nữa”.

Ông Phương giãy nảy: “Không được đâu anh. Tốn kém, vất vả mấy cũng phải làm vì Cty không thể đến thẳng tới người nông dân được. Phương châm chỉ đạo của Bình Điền: đại lý là người đại diện của công ty tại địa phương. Đại lý không chỉ bán hàng thu tiền mà phải là tư vấn và chịu trách nhiệm với nông dân đến khi họ thu hoạch xong mùa vụ. Người bán hàng phải rất rành rẽ từng sản phẩm trước khi giao kèo nhà cái euro nông dân, muốn vậy cần tham gia các lớp tập huấn như thế này. Các năm trước chúng tôi tập huấn chủ yếu kèo nhà cái euro đại lý cấp 1, năm nay mở rộng ra đến cấp 2 và cửa hàng bán lẻ. 10 năm qua, chúng tôi đã mở được 7 lớp tập huấn, kèo nhà cái euro gần 1000 chủ và nhân viên bán hàng của các đại ở hầu khắp các tỉnh thành phía Bắc.”

Trong tình hình sản xuất- kinh doanh hiện nay, thật khó có doanh nghiệp nào làm được như vậy.

*Toàn những nội dung cần thiết và bổ ích.

Hai ngày, thời gian thật ít để chuyển tải một “núi” nội dung, nhưng ban tổ chức lớp đã có cách sắp xếp hợp lý, kết hợp giữa nghe giảng với nghiên cứu tài liệu, như là cuốn “cẩm lang” của nghề bán kèo nhà cái euro.

Bà Trần Thị Hường, ở thị trấn Vĩnh Quy, huyện Bắc Qua, Hà Giang, nói: “ Tôi thấy các thày giảng toàn những điều bổ ích và cần thiết kèo nhà cái euro chúng tôi, như: Tình hình sử dụng phân bón khoáng trên thế giới và tại Việt Nam, các loại phân bón chính; Vai trò của dinh dưỡng khoáng trong đời sống cây trồng; Một số căn cứ bón phân hợp lý; Kinh doanh và sử dụng thuốc BVTV… rồi “Thương hiệu và ảnh hưởng của thương hiệu đến kết quả bán hàng; Kỹ năng bán hàng”; đặc biệt được nghe giảng về hệ thống văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến việc quản lý- kinh doanh phân bón. Các thày thì toàn là GS, TS, ThS. đã và đang giảng dạy tại các trường đại học lớn, hoặc công tác tại Bộ Nông nghiệp & PTNT. Những người nông dân như chúng tôi có nằm mơ cũng không nghĩ lại được dự lớp học nghiêm túc như thế này.

Đúng là nghiêm túc, ông Nkèo nhà cái euro Văn Thể, ở Yên Nguyên, Chiêm Hóa, Tuyên Quang, bày tỏ: “Về đây là dịp được giao lưu, thư giãn, du lịch; nhưng quả thật giao lưu thì được, chứ thư giãn thì khkèo nhà cái euro. Có tới 8 chuyên đề phải học và kiểm tra trong chỉ có 2 ngày, tôi phải dành cả buổi trưa, buổi tối ôn bài, mới đạt yêu cầu đấy. Cái bằng chứng nhận được in trên gỗ, có cả tiếng Tây, rất đẹp, rất oách, tôi sẽ treo trang trọng tại cửa hàng nhà mình.”

*Có được những bạn hàng chí cốt…

Ông Nghiêm Quang Vinh, ở xã Minh Tân, huyện Phú Xuyên, Hà Nội, nói: “Lúc đầu bán phân ĐT, bà con không biết, tôi bảo nhà bà cấy mấy sào, giống lúa gì, ở cánh đồng nào…rồi tôi tính theo hướng dẫn trên bao phân, cân kèo nhà cái euro bà ấy đủ lượng, bảo về cứ thế mà bón, bón đúng thời gian kể từ ngày cấy, đến lúc cây lúa có “cứt gián” thì tới đây, tôi “bốc” kèo nhà cái euro mẻ đón đòng, dưỡng bông. Được học lớp này về, tôi càng có thêm kiến thức khoa học để “bốc phân” đúng, kèo nhà cái euro bà con đạt được năng suất cây trồng cao nhất.”

Bà Trịnh Thị Vân, ở xã Trường Yên, huyện Chương Mỹ, Hà Nội, bán vật tư, kèo nhà cái euro đã hai mươi năm nay, nhưng chỉ mới bán kèo nhà cái euro ĐT được ba năm, bà bảo: “Lúc đầu người dân chưa tin phân ĐT, tôi phải bón thí điểm trên một mẫu ba ruộng nhà mình. Tôi bón 2 loại phân NPK của Bình Điền và LT theo đúng hướng dẫn của Cty. Kết quả khu ruộng bón ĐT đạt 3 tạ/sào, còn khu bón phân LT chỉ đạt 2,4 tạ. Từ lúc cấy, đến khi thu hoạch, tôi đều vừa làm, vừa hô hào bà con trong thôn, trong xã chứng kiến. Sau đó, thì tôi bán phân ĐT được.”

Ông Nguyễn Duy Hưng, chủ đại lý cấp 1 tại Lạng Sơn, nói: “Mỗi khi có sản phẩm ĐT mới, tôi đều tổ chức sản xuất trình diễn. Phải mất ít nhất 1 vụ, khi nkèo nhà cái euro dân tận tường, mắt thấy, tay sờ, họ mới tin và mua sản phẩm mới của mình- Ông nhấn mạnh tiếng mình”.

Có được những bạn hàng chí cốt như thế này, kèo nhà cái euro ĐT không phát triển sâu, rộng được thị trừơng tiêu thụ, mới là lạ. “Chúng tôi “cảm” cái văn hóa kinh doanh của Cty, luôn có trước, có sau, bảo đảm lợi ích của đại lý phân phối, nhưng trước hết phải vì lợi ích cao nhất của nhà nông”- Ông Hưng chia xẻ. Có lẽ vì vậy mà lớp tập huấn mới vừa xong, trong hộp thư điện tử của ThS. Phan Văn Tâm, Trưởng phòng Marketing, Cty Bình Điền đã có rất nhiều tin nhắn tâm huyết, kiểu như: “Tôi bắt đầu mê Đầu Trâu rồi, ông Tâm ơi.”.

*Giá cả sẽ hợp lý hơn nữa.

Đưa sản phẩm ra phục vụ nông dân phía Bắc, đã tròn 10 năm, từ lượng tiêu thụ vài trăm tấn (năm 2002), đến gần 100 ngàn tấn (2012); tuy vậy nhà nông vẫn băn khoăn “kèo nhà cái euro ĐT tốt lắm, nhưng giá bán hơi cao”, ông Lê Quốc Phong, TGĐ Cty CPPB Bình Điền khẳng định: “Bình Điền có chiến lược dự trữ nguyên liệu, nên luôn đưa đến kèo nhà cái euro nông dân những sản phẩm tốt với giá bán hợp lý, nằm trong các mặt hàng bình ổn giá của Chính phủ, giúp nhà nông giảm chi phí sản xuất mà vẫn đạt năng suất tối ưu. Các sản phẩm PB ĐT vừa được trao giải thưởng Bông lúa vàng Việt Nam lần thứ nhất cũng chính là ở cái này. Được sự ưu ái, tin tưởng của địa phương, BĐ đã làm xong thủ tục để đầu năm 2013 sẽ khởi công xây dựng nhà máy sản xuất phân bón tại Ninh Bình, cố gắng đến cuối năm 2013 sẽ kèo nhà cái euro ra đời những tấn sản phẩm đầu tiên. Và như vậy, giá cả phân bón ĐT đến tay nông dân miền Bắc sẽ càng hợp lý hơn.”